Kostenersparnis durch senken Ihrer Akquisitionskosten bis zu 81%.
Kooperation mit Kunden, die zu Ihnen passen.
Unwiderstehliche Angebote schnüren. Das, was Kunden magisch anzieht.
Kurze Abschlusszeiten durch Geschäftsbeweisfragen.
Ihren Gesprächspartner innerhalb von 4 Minuten lesen können.
Über 60 psychologische Prinzipien, um Gespräche für sich zu entscheiden.
Unerschütterliches Selbstbewußtsein. Menschen folgen Menschen mit Klarheit.
Kontrollieren und beeinflussen Sie menschliches Verhalten.
WARUM Copilot-Verkaufs-training?
Weshalb Sie zu wenige Abschlüsse bekommen?
Wieso Ihr Kunde so wenig Interesse an Ihrem Gespräch zeigt?
Wer redet, kann nicht zuhören. Erfolgreiche Verhandler/Verkäufer reden 20% - 80% der Kunde.
Wer fragt, der führt. Wer argumentiert, verliert.
Wie oft hören Sie, dass Sie nur die richtigen Fragen stellen müssen. Was sind denn die richtigen Fragen? Wie stellt man sie, wann stellt man sie? Gute Frage.
Die meisten stellen Fragen die Sie auswendig gelernt haben. Sie feuern sie in jedem Gespräch automatisch ab. Sie warten nur auf die Gelegenheit. Das sind eher Verhöre, als konstruktive Gespräche. Sie langweilen, statt zu motivieren.
Was bewirken Fragen aus psychologischer Sicht?
Offene Fragen z.B. aktivieren Dopamin. Sie erzeugen Aufmerksamkeit, machen neugierig und ziehen den Kunden in ein Gespräch. Er wird zum nachdenken animiert, gibt Informationen preis, sein Herzschlag reduziert sich, sein Plus beruhigt sich. Er wird offener für ein Gespräch.
Proaktive Lösung
Mit dem Copilot-Training lernen Sie Ihren Kunden zu lesen, seinen emotionalen Zustand zu erspüren. Wie fühlt er sich, wie offen ist er und für welche seiner Bedürfnisse ist er ansprechbar. Ihr Ziel ist es, Fragen zu stellen, die Wirkung erzielen.
Das Wichtigste jedoch: Sie führen und kontrollieren das Gespräch. Zielgerichtet, mit unsichtbaren Fäden.
Über 60% der Geschäftsverhandlungen verlaufen ergebnislos.
Weshalb Kunden sich dagegen entscheiden: 1. Schwammige Lösungen für die Probleme Ihrer Kunden. Aus Angst vor Fehlentscheidungen wird lieber gar nicht entschieden. 2. Keine klaren, nächsten Schritte. 3. Durch Missverständnisse bleiben Entscheidungen ergebnislos, obwohl Bedarf vorhanden ist. 4. Zu schneller Abschlussdruck und schwache Vorbereitung. 5. Kaum psychologische Kenntnisse wie man verhandelt. 6. Fehlendes, empathisches Zuhören, um Bedürfnisse des Kunden zu erkennen.
Proaktive Lösung
Verkauf ist 99% Vorbereitung und 1% Intuition.
Können Sie Ihren Kunden lesen, können Sie ihn auch schreiben. Heißt: Verhaltensmuster erkennen und sie mit psychologischer Beeinflussung zum Abschluss führen. Verhandlungsergebnisse sind kein Zufall, sondern das Resultat von gekonntem Einsatz, psychologischer Taktiken und Strategien.
Das Copilot-Verkaufs-Konzept trainiert diese Fähigkeiten, damit Sie in Zukunft mehr erfolgreiche Abschlüsse erzielen können.
Viele sabotieren sich im Gespräch selbst, weil Sie impulsgesteuert handeln.
1. Sie zügeln nicht Ihr Ego.
2. Sie jagen dem schnellen "Ja" hinterher, ohne die Türen zu sehen, die sich dadurch schließen. 3. Sie sind nicht bereit etwas Kleines zu opfern, um an das Große ranzukommen. 4. Sie reagieren, statt zu positionieren.
Proaktive Lösung
Die meisten gehen in Gespräch hinein mit „Was will ich sagen.“ Der strategische Geist denkt: „Wie soll sich der Kunde am Ende fühlen? Welche Reaktion will ich? Welche Abfolge führt dorthin, wohin ich ihn haben möchte?“
Im Verkaufs-Training lernen Sie nicht Fragen zu stellen, damit Sie etwas sagen, sondern um Wirkung zu erzielen.
Weil Sie die Macht der Psychologie nicht nutzen. Siewirkt, ist aber rational nicht nachweisbar.
So beeinflussen Sie Entscheidungen.
Ändern Sie die Geschichte über einer Sache, ändern Sie die Wahrnehmung darüber.
Ändern Sie die Wahrnehmung, ändern Sie die Bedeutung einer Sache.
Ändern Sie die Bedeutung einer Sache, ändern Sie die innerliche Reaktion darauf.
Ändert sich die innerliche Reaktion auf eine Sache, bewerten Sie diese anders. Es wird zu einer neuen Sache.
Heißt: Wir reagieren nicht auf eine Sache alleine, sondern immer im Kontext darauf.
Aus diesem Kontext heraus, leiten wir eine Bedeutung ab. Die Bedeutung wiederum löst eine emotionale Reaktion aus. Diese Reaktion bestimmt letztlich unser Verhalten. Für oder gegen etwas.
So funktioniert unsere Entscheidungsfindung.
Proaktive Lösung
Mit dem Copilot-Training lernen Sie Geschichten zu erzählen die beeinflussen.
Sie lernen Kontexte zu erkennen um überzeugend auf Gespräche Einfluss zu nehmen, damit Sie sie für sich entscheiden können.
Guten Tag, hier spricht Ihr Kapitän... Auf diesen Satz warten alle Passagiere. Er beruhigt, strahlt Sicherheit aus und nimmt die Flugangst.
Weshalb so sind so viele potenzielle Kunden skeptisch, sich Ihnen anzuvertrauen? Das Gefühl mit Ihnen abzustürzen ist größer, als das Gefühl der Sicherheit mit Ihnen anzukommen. Wie können Sie das ändern?
Proaktive Lösung
Kapitäne strahlen Sicherheit aus. Sie wissen was Sie können und wofür sie stehen. Menschen folgen Menschen mit klaren Prinzipien.
Im Copilot-Verkaufs-Training lernen Sie diese psychologischen Fähigkeiten, um zu führen. Sie werden Kapitän und gewinnen mehr Abschlüsse als Ihre Konkurrenz.
Viele Verhandlungen scheitern aus mangelndem Wissen, wie man Situationen subtil kontrolliert.
Je weniger Instrumente Sie in Ihrem geistigen Cockpit kennen, desto weniger Kontrolle haben Sie darüber. Ohne Wissen und Fähigkeiten psychologischer Beeinflussung, tun Sie sich schwer, Situationen zu erkennen. Gespräche zu einem gezielten Ergebnis zu führen.
Proaktive Lösung
Mit dem Copilot-Verkaufs Training lernen wie Sie beeinflussen, damit Sie mehr Gespräche zu Ihren Gunsten entscheiden können.
3 Säulen sind dazu nötig: 1 Selbstkontrolle 2 Situation und Umgebung erkennen
3 Kommunikation
Können Sie überzeugend improvisieren, oder fehlen Ihnen meistens die Worte dazu?
Die höchste Form der Kommunikation ist die Improvisation. Auf dieser Ebene werden unbewußt Entscheidungen getroffen.
Auf Gesprächspunkte mit unterschiedlichsten Prinzipien und Antworten spontan reagieren zu können, ist Improvisation.
Wie ein Musiker, der über einen Akkord 50 passende Notenmuster spielen kann. Die Fähigkeit, Wissen kreativ einzusetzen, zu taktieren, einzustecken, auszuteilen verleiht Ihnen Souveränität und Autorität.
Immer mit einem Ziel. Dem Kunden zu helfen.
Proaktive Lösung
Im Copilot-Verkaufstraining lernen Sie im Rollenspiel die Fähigkeit, das Richtige zur passenden Zeit zu sagen. Den richtigen Ton zu treffen. Ihre Sprechgeschwindigkeit zu kontrollieren, Betonungen zu setzen. Kurze, prikelnde Geschichten zu erzählen, die neugierig machen.
Sie nehmen alles mit, was Sie zu einem aussergewöhnlichen Kommunikator macht. Sie werden souveräne Gespräche führen, die magnetisieren statt frustrieren.
Sie hoffen, aber Sie gehen wieder einmal leer aus.
Nach 3 oder 4 Terminen muss der Groschen fallen. Kooperation: Ja oder Nein.
Es gibt nur 2 unterschiedliche Führungscharakter von Unternehmern.
Die Optimisten: Sie sagen, das machen wir, weil ... Die Pessimisten: Sie sagen, das können wir nicht machen, weil ...
Proaktive Lösung
Im Copilot-Verkaufs Training lernen Sie Optimisten und Pessimisten durch Ihre Verhaltensmuster zu unterscheiden.
Sie lernen Fragen stellen, die die wahren Absichten Ihres Gegenübers aufdecken. Damit verkürzen Sie langwirige Entscheidungsfindungen. Es lohnt sich nämlich nicht, ein totes Pferd zu reiten.
Was passiert, wenn Sie sich nicht weiterentwickeln?
Wieso bekomme ich mehr Aufträge als Sie?
Wegen meiner psychologischen Fähigkeiten. PSYCHOLOGIE ist die Art, wie Sie beeinflussen, um menschliches Verhalten zu Ihren Gunsten zu verändern.
MEIN TRANSFER AN SIE
Meine kompromisslose Spezialisierung
→ Ihr Wettbewerbsvorteil
Sie lernen menschliches Verhalten zu interpretieren, was andere übersehen. Sie entwickeln den taktischen Instinkt für den entscheidenden Moment. Andere lernen nur die Regeln auswendig, Sie hingegen, lernen "das Spiel zu lesen" in dem Sie spielen.
Psychologie ist kein "Soft Skill", es ist Wissenschaft. Sie ist das Vokalbular zur menschlichen Entscheidungsfindung. Wer sie beherrscht, muss nicht überzeugen – er schafft Räume, in denen sich der Kunde selbst überzeugt.
Psychologie ist nicht Ihr Werkzeug. Sie ist Ihr Verbündeter.
Belohnung meiner Trainings: Das Copilot-Training ist eine direkte Investition in Ihre Weiterentwicklung. Sie macht sich schon nach kurzer Zeit finanziell bezahlt.
Mehr Wissen, mehr Training, mehr Kunden.
Denken SIe an die 2 Ebenen und Konsequenzen Ihrer Entscheidungen?
Ebene 1 (emotional): Viele entscheiden aus dem Bauch heraus.
Zum Beispiel: Wieso in Weiterbildung investieren? Später ist immer noch früh genug. Das sind nur unnötige Ausgaben.
Ebene 2 (rational): Was sind die realen Konsequenzen? Zeit, die man nicht nutzt, um sich aktuellen Problemen zu stellen, lassen sich nicht aufholen. Zu wenige Abschlüsse mangelns Weiterbildung kostet mehr Geld, als in sie zu investieren.
Das Copilot-Training ist eine direkte Investition in Ihre Weiterentwicklung. Sie macht sich schon nach kurzer Zeit finanziell bezahlt.
Mehr Training, mehr Wissen, mehr Kunden.
Alleine heute, den ersten Tag nachdem ich meine ersten Übungen in einer Verhandlung ausprobiert habe, konnte ich meinem Kunden von einem Upsell überzeugen. Unglaublich.
Julian B.
Marketing
★★★★★Bewertet mit 5 von 5
Manchmal sieht man seine Fehler eher als Stärke. Nach unserer Analyse weiß ich, was ich alles nicht wußte. Ihre Analyse war Gold wert. Nicht zu bezahlen.
Eric D.
CEO Werbeagentur
★★★★★Bewertet mit 5 von 5
Herr Ragazzo, mir fehlen die Worte. Wie kann es sein, dass mich ein Mensch innerhalb einer Stunde komplett durchschaut? Extrem gute Analyse. Auf den Punkt getroffen. Perfektes Lernmaterial inklusive.
Walter S.
Videoproduktion
★★★★★Bewertet mit 5 von 5
Nach meiner Analyse folgte eine weitere Zusammenarbeit. Seither hat sich alles zum Guten verändert. SocialMedia wurde intensiviert, Kommunikation verbessert. Meine Umsätze um über 18% gesteigert. Es hat sich mehr als gelohnt. Gruß Julia.
Julia H.
Business-Fotografin
Meine 'besten' Verkaufstechniken haben mich Tausende gekostet"
"Ohne Herrn Ragazzo bin ich immer wieder in die klassische Verkaufsfalle getappt – mehr Druck, mehr Argumente.
Er hat mir die Augen geöffnet: Verkaufen passiert nicht durch das, was man sagt, sondern durch das, was man im Kunden auslöst. Seine psychologischen Einblicke haben meine Herangehensweise revolutioniert. Plötzlich verstand ich, warum Gespräche ins Leere liefen – ich hatte gegen die Psychologie meiner Kunden gearbeitet.
Herr Ragazzo zeigt, wie echte Beeinflussung im Unsichtbaren wirkt. Seitdem ich mit ihm arbeite, haben sich meine Abschlussquoten mehr als verdoppelt, Kunden kaufen zu höheren Preisen und haben das Gefühl, die richtige Entscheidung zu treffen.
Verkaufen ohne dieses Fundament "Psychologie" ist wie Autofahren mit verbundenen Augen. Danke, Herr Ragazzo. Übrigens: Wenn Sie Ihre Verkaufsergebnisse verbessern wollen, gibt es keine bessere Lösung – Er ist das Maß aller Dinge!"
Prof. Dr.-Ing. Bernd Sadlowsky
BFSV Hamburg
Sprechstunde
Lassen Sie uns kurz20 Minuten darüber sprechen, wie Sie IhrenVerkauf verbessern können.
