Storytelling - Akquise

20-30 % mehr Kundentermine.
Akquiseerfolge schon nach 6 Wochen. Mit Erfolgsgarantie.
Zeitdauer der Abschlüsse werden verkürzt.
Reduziert Ihre Akquistionskosten auf zwischen 20% und 80%.
Keine starren Konzepte. Individuell auf Ihre Bedürfnisse angepasst.
Wissenschaftliche Expertise, pädagogisches Lernen mit analytischer Begleitung in Live-Gesprächen.

WARUM
Storytelling-AKquise?

Weshalb bekommen Sie zu wenige Termine?

100 Anrufe - 2 Termine.
Wo liegt der Fehler?

Ihre Akquise ist generisch und provoziert Widerstände.

Der Zahlenspielmythos. 100 mal anrufen, 2 Termine. Schön wär's. Viele bekommen gar keine Termine. Es liegt nicht am Kunden, es liegt an der Art wie akquiriert wird. Mit den immer selben Methoden, werden Sie nur als Verkäufer wahrgenommen. Jemand mit geringem Status.

Proaktive Lösung

Eine Hook um den Gesprächseinstieg einzufädeln, zu entwickeln, die Spannung hoch zu halten, Neugier zu wecken. Alles kein Zufall. Dopamin muss freigesetzt werden. Dopamin = Termin. Das ist der Köder, der vom Haken gerissen wird. Wie das funktioniert? Die Storytelling-Akquise zeigt es Ihnen.

Warum Sie Angst vorm
abstürzen haben?

Wenn Emotionen das denken übernehmen, zahlen Sie mit Angst.

Viele begeben sich beim akquirieren in eine brodelnde, emotionale Atmosphere. Die Angst sich ständig diesen unberechenbaren Kräften auszusetzen, lähmt.  Misstrauen, Widerstände, Ablehnung. Das hält keiner lange durch. 

Der psychologische Trick: Akquise ist ein Rolle. Sie legen einen Schalter um und verwandeln sich in den "Akquisiteur". Kein Ergebnis trifft Sie persönlich. Sie spielen nur ein Spiel.

Proaktive Lösung

Ihr Spieleziel: Termin bekommen.
Die erforderliche Währung: Neugierde, Aufmerksamkeit, warmes Bauchgefühl.

Umsetzung: Positive Gefühle erzeugen, durch psychologische Beeinflussung. Das sind die wichtigsten Fähigkeiten, die Sie in der Storytelling-Akquise lernen.

Spielerisch ohne Panikattacken. Sie wissen ja, es ist nur ein Spiel. Verlieren erwünscht.

Viele Anrufe scheitern,
weil Sie keinen Köder haben.

Direkt sagen, was man anbietet ist zu konfrontativ. "GAME OVER"

In Akquisekursen lernen Sie, dass Sie in einem Akquisegespräch auf den berühmten "Punkt" kommen sollen. Sofort sagen, um was es geht. "Herr Müller, ich komme sofort auf den Punkt."

Nennen wir es "Speed Dating". Es kann gut gehen, meistens aber nicht. Dazu ist das Misstrauensniveau heutzutage viel zu groß. Dieser Einstieg ist meistens schon der Ausstieg aus dem Gespräch. Der potenzielle Kunde detektiert Sie umgehend als Verkäufer. "GAME OVER!"

Proaktive Lösung

Ein wesentlich subtilere und weniger konfrontative Art der ersten Begegnung ist eine Hook. Eine Minigeschichte, die den Kunden primär neugierig macht und das Misstrauen senkt. Ergebnis: Sie bekommen weitere 10 Sekunden im Gespräch. 

Welche Hookformate es gibt und wie man sie erfolgreich anwendet, dass ist eines der Hauptthemen im Storytelling-Akquise Training.

WIE OFT KOMMEN SIE
VON IHRER ROUTE AB?

Sich durch schwierige Gespräche navigieren,
heißt fokussieren auf das Wesentliche.

Viele navigieren Ihre Gespräche früh ins Abseits? Mit netten Gesprächen, unverbindlichen Fragen, nach allen Seiten offen.
Die Hoffnung: Es wird sich schon etwas ergeben. Nein, tut es nicht. Ein falscher Kurs führt nicht zum Ziel.

Proaktive Lösung

Sie müssen sich 100%ig auf eine Sache fokussieren. Fragen stellen, die in die Tiefe gehen, statt in die Breite. Fragen stellen, die den Kunden zum nachdenken zwingen. Fragen stellen, die unangenehm, aber auf Ihren gewünschten Punkt hinsteuern. Das ist Fokus im Brennglasmodus.

Das Copilot-Verkaufs Training ist Fokustraining. Gemacht dafür, um auf Kurs zu bleiben und ans Ziel zu kommen. Sie sind für die Führung des Gesprächs verantwortlich.

Alles im Geschäft müssen Sie
2x entwickeln.

Einmal im Geist und dann in der Realität.

Im Erstgespräch die Probleme Ihres Kunden mit Ihren Dienstleistungen lösen. Das machen alle. Schlechte Idee, weil Sie seine Bedürfnisse noch gar nicht kennen. Das erzeugt Widerstand und erklärt die hohe Ablehnungsrate in der Akquise. Kein Pilot fliegt direkt in eine Gewitterfront.

Proaktive Lösung

1. Überlegen Sie, was Sie sagen möchten.
Erfolgreiche Akquisegespräche entstehen erst im Kopf. Alle Ideen, Geschichten, Strategien, Taktiken und Ziele müssen Sie individuell überdenken.

2. Überlegen Sie, wie Sie es sagen müssen.
Ohne ein Vokabular das psychologisch beeinflusst, bleiben Ihre Worte stumpf. Deswegen wurde das Storytelling-Akquise Konzept mit effektiven, psychologischen Schaltern entwickelt. Ihre Worte werden magnetisiert und aufgeladen. Simuliert im Rollenspiel bis Sie sich sicher fühlen. Und dann: Raus und akquirieren. Sie werden schneller Erfolg haben, als Sie glauben.

Warum Gespräche ohne Copilot
Blindflüge sind?

Livegespräche analysieren sind wie Flugschreiberauswertungen.
Sie decken Ihre Schwachstellen auf.

Fast alle die akquirieren haben Seminare oder Kurse besucht. Mit mäßigem Erfolg. Weshalb?

Informationen alleine merkt sich Ihr Gehirn nicht. Nach einer Woche lässt Ihre Motivation nach. Nach 2 Wochen ist alles aus dem Kopf. Das war's. Etwas hängen geblieben?

Proaktive Lösung

Bei der Nachbesprechung Ihrer Live Kundengespräche lernen Sie am meisten. Hier werden Ihre Schwachpunkte analysiert, sorgfältig aufgeschrieben und mit Verbesserungen optimiert.

Noch besser: Jede Analyse wird nach Punkten bewertet. Dadurch sind Ihre Fortschritte messbar. Jeder Flug wird sicherer.

Storytelling - Akquise
Nutzen Sie die Macht der Beeinflussung.

Storytelling-Akquise Modell

Ziel: Termin
Umsetzung: Aggressionsloses Beratungsgespräch. Weckt Vertrauen und Zustimmung.

1. Priming: unvorhersehbarer Gesprächseinstieg
2. Hooks und Re-Hooks. Ohne eine Schlagzeile als Köder sind Sie nur Verkäufer
3. Minigeschichten schieben das Gespräch dynamisch an. Sie machen neugierig
4. Nein-Fragen öffnen die Türe zu Terminen. "Hätten Sie etwas dagegen, wenn wir uns zu einem Termin treffen?"

Storytelling-Mini Geschichten

Umsetzung der Mini-Geschichten: Offene Geschichten erzeugen Neugier. Sie sind für jede Situation modular und austauschbar.

1. Minigeschichten: 5 - 7 Sätze
2. Stark verdichtete Informationen halten Spannung
3. Cliffhanger setzen Dopamin frei
4. Permanent neue Musterunterbrecher erzeugen hohe Aufmerksamkeit
5. Unterschiedliche Satzlängen machen die Informationen lebendig

Akquise - Standard

Ziel: Termin
Umsetzung: Verkaufsorientierte Gespräche von Dienstleistungen. Wirkt aufdringlich. Provoziert Ablehnung.

1. Fokus auf Quantität statt Qualität
2. Austauschbare Inhalte
3. Stereotype Gesprächseinstiege
4. Skriptlastige Gespräche

Was passiert, wenn Sie sich nicht weiterentwickeln?

Kennen SIe die Kosten Ihrer Inaktivität?

Sie verlieren jeden Tag Geld,
dass Sie eigentlich verdienen könnten.

Inaktivität ist keine Neutralität – sie ist eine aktive Entscheidung gegen Ihre Zukunft.

Das Storytelling-Verkaufs Training kostet x €. Es bringt Ihnen mindestens einen Neukunden pro Jahr à 15.000€. Bei 3 Jahren Lifetime Value: 45.000€

Investieren Sie nichts in die Weiterentwicklung Ihres Vertriebs, sind die 45.000€ ein Verlust durch Nichtstun. Die Verantwortung für Inaktivität liegt bei Ihnen.

Das Ergebnis: Diese Verluste stehen in keiner Bilanz, aber sie haben direkte Auswirkung auf Ihre Handlungsspielräume Ihrer Agentur.
Die Frage ist nicht: "Was kostet Handeln?"
Die Frage ist: "Können Sie sich Nichtstun noch leisten?"

4 Phasen zum erwünschten Termin.

Sekretär*in

"Die richtigen Worte finden, um direkt zum Entscheider durchgestellt zu werden."

Einstieg

Der Türöffner für den Einstieg in das Akquisegespräch.

Werbespot

Jedes Wort ist entscheidend. Hier gewinnen oder verlieren Sie das Gespräch.

Abschluss

Einen Termin zu bekommen hängt davon ab, wie Sie spontan wahrgenommen worden sind.

Häufig gestellte Fragen?

Warum Copilot-Akquise und Verkaufs-Trainings

In der Akquise und im Verkauf entscheidet das „Wie“ und das „Was“ Sie sagen.

Gespräche werden psychologisch und emotional im Kopf entschieden. Genau das untertscheidet das Akquise- und Verkaufs- Training von allen anderen Mitbewerbern. Es fokussiert sich auf die entscheidende Ebene hinter dem gesprochenen Wort. Erst wenn Sie die Psyche der Menschen verstehen, können Sie sie auch beeinflussen.

Das muss geübt und verinnerlicht werden. Jedes falsche Wort kann das Aus bedeuten. Deswegen ist es um so wichtger zu wissen, wie sich Ihre Gesprächspartner in Verhandlungen verhalten.

Der einfachste Weg, Akquise und Verhandlungen zu meistern, besteht darin, die grundlegenden psychologischen Konzepte dahinter zu verstehen. Sobald Sie diese verinnerlicht haben, können Sie darüber Ihre eigenen Strategien entwickeln.

Benötigen Sie Vorkenntnisse?

Für die Teilnahme an Copilot-Tranings sind keine Vorkenntnisse erforderlich. Egal, ob Sie Akquise-Neuling sind oder Ihre Fähigkeiten verbessern möchten, die Storytelling-Akquise ist für alle Kenntnisstufen geeignet.

Mein schrittweiser Lernpfad beginnt mit den Grundlagen und führt Sie zu fortgeschrittenen Techniken.

Dabei liegt der Fokus auf dem Verständnis der Konzepte, nicht auf dem auswendig lernen von Schritten. Sie lernen, Ihre eigenen Arbeitsabläufe zu erstellen und Storytelling-Akquise als Werkzeug zu nutzen, um Ihre kreative Kommunikation zum Leben zu erwecken.

Worin unterscheidet sich das Copilot-Akquise Training von anderen Akquisemethoden?

Der Unterschied liegt in der Struktur, der Tiefe und der Exklusivität der Inhalte.

Während sich viele Akquisekurse auf Einwandtechniken oder Skripte konzentrieren,

ist das Copilot-Training ein umfassender Leitfaden.

Sie benötigen keine 25 neuen Verkaufstaktiken oder Strategien mehr. Sie benötigen die Psychologie dahinter. Das, was Wörter auslösen und welche Auswirkung sie entfalten.

Er führt Sie Schritt für Schritt von den Grundlagen der Verkaufspsychologie hin zu

fortgeschrittenen Konzepten und bleibt dabei stets praxisnah und leicht verständlich.

Was macht das Copilot-Training so besonders?

– Strukturierter Lernpfad: Es handelt sich um einen sorgfältig ausgearbeiteten Lehrplan, der Sie von der Frage „Wo fange ich überhaupt an?“ bis hin zur sicheren Beherrschung von Akquise-Strategien und Taktiken führt.

– Praxisnahe Übungen: Reale Anrufe, Rollenspiele und Diagnose der eigenen Live-Anrufe gestalten den Lernprozess interaktiv und lohnend.

– Kontinuierliche Aktualisierungen neuer Erkenntnisse: Neue Lektionen und professionelle Ressourcen werden regelmäßig hinzugefügt, um Ihre Kenntnisse auf dem neuesten Stand zu halten.

Welche Themen werden erarbeitet?

Verhaltenssignale erkennen.
psychologische Grundkenntnisse im Verkauf, aber auch in Verhandlungen.
Fragetechniken erlernen.
Verkaufsgespräche strukturieren und vorbereiten.
Verkaufsskripte schreiben.
Vorwände erkennen
Qualitätssicherung von den eigenen Gesprächen erstellen.
Verhaltenspsychologische Muster erkennen und sie interpretieren.
Selbstkontrolle lernen.
Umgebungssituation erspüren.
Kundenanfragen in Abschlüsse überführen.
unwiderstehliche Angebote schnüren.
Storytelling in der Akquise mit Minigeschichten.
Komplette Storytelling-Akquisetechnik erlernen.
Maßgeschneiderte Präsentationen erstellen.
Nischen recherchieren um neue Kunden zu gewinnen.

Gibt es Online Akquise- und Verkaufstraining?

Ja, natürlich.

Online-Akquise- und Verkaufstraining ist so effektiv wie Präsenz

Nutzen Sie unsere flexiblen Formate:

Online-Training & Coaching
Online Lernen mit E-Learning-Plattform ab mitte des Jahres
Video-Bibliothek zur Vertiefung

Technik? Minimal. Google Meet oder Zoom + Webcam + Mikrofon – fertig.

Interaktion? Maximal. Rollenspiele und Gruppenübungen funktionieren auch virtuell einwandfrei.

Steigern Sie Ihre Verkaufskompetenz – flexibel, effektiv, von überall.

Anfragen per email, Terminkalender oder Smartphone.

Wie läuft ein Training ab?

Trainingsbedarfsanalyse: Wir analysieren Ihre Situation durch Vorgespräche, Teilnehmer-Interviews, Workshops oder Praxisbegleitung – damit das Training maximal praxisnah wird.

Individuelles Trainingsdesign: Basierend auf der Analyse entwickeln wir Ihre maßgeschneiderte Verkaufstrainingslösung.

Verkaufstraining: Klar strukturiert, praxisorientiert, Workshop-Charakter. Jeder Teilnehmer entwickelt seinen authentischen Verkaufsstil entlang des gesamten Verkaufsprozesses.

Praxisphase: Ihre Mitarbeiter wenden das Gelernte direkt an. Empfohlen: Sales-Einzelcoaching für optimalen Praxistransfer und höheren ROI.

Auffrischung: Strukturierter Erfahrungsaustausch klärt offene Fragen, vertieft das Gelernte und sichert die Umsetzung.

Welche Ziele werden angestrebt?

• Neukunden gewinnen

• Akquisitionskosten senken

• Preisstrategien entwickeln

• Marktanteile ausbauen

• Abschlüsse & Margen maximieren

• Motivation & Selbstbewusstsein stärken

• Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen

• Personalisierte Verkaufsstrategien

• Verkaufen ohne Manipulation

• Messbare Spitzenleistungen

• Verkaufskompetenzen verbessern

• Neue Denkweisen entwickeln

• Kundentypen individuell beraten

• Körpersprache lesen & einsetzen

• Charismatische Präsenz entwickeln

• Ergebnisorientierte Verkaufsgespräche

• Produktnutzen überzeugend darstellen

• Authentische Gesprächsführung

• Einwände souverän behandeln

• Preise erfolgreich verhandeln

• Kaufsignale erkennen & abschließen

• Kunden durch After-Sales binden

• Arbeitsorganisation optimieren

• Up- & Cross-Selling nutzen

• Kontinuierliche Weiterentwicklung

Kundenmeinungen

Verlassen Sie sich nicht nur auf mein Wort.

Bewertet mit 5 von 5

Ein wichtiges Problem wurde für uns gelöst. Wir wissen jetzt, wer unsere Zielgruppen sind. Das hat unsere Akquise erheblich vereinfacht. Der Akquiseerfolg spiegelt sich in unseren Zahlen wieder.

H. Kodalsky

Bewertet mit 5 von 5

Herr Ragazzo ist sehr ehrlich im Umgang, auch mit schwierigen Themen, kritisiert konstruktiv und hält, was er verspricht. In Folge seines Trainings habe ich mehr Selbstvertrauen bekommen, weil ich seither erheblich mehr Termine für mich verbuchen kann.

L. Bürgler

Bewertet mit 5 von 5

In diesem Jahr haben wir mehr Kunden akquirieren können, als die vergangenen 2 Jahre zusammen. Dank dem wunderbaren und detaillierten Training von Dir. Vielen Dank an Dich.

P. Hutter

Storytelling - Akquise

WARUM Storytelling-AKquise?

Weshalb bekommen Sie zu wenige Termine?

100 Anrufe - 2 Termine. Wo liegt der Fehler?

Ihre Akquise ist generisch und provoziert Widerstände.

Der Zahlenspielmythos. 100 mal anrufen, 2 Termine. Schön wär's. Viele bekommen gar keine Termine. Es liegt nicht am Kunden, es liegt an der Art wie akquiriert wird. Mit den immer selben Methoden, werden Sie nur als Verkäufer wahrgenommen. Jemand mit geringem Status.

Proaktive Lösung

Eine Hook um den Gesprächseinstieg einzufädeln, zu entwickeln, die Spannung hoch zu halten, Neugier zu wecken. Alles kein Zufall. Dopamin muss freigesetzt werden. Dopamin = Termin. Das ist der Köder, der vom Haken gerissen wird. Wie das funktioniert? Die Storytelling-Akquise zeigt es Ihnen.

Warum Sie Angst vorm abstürzen haben?

Wenn Emotionen das denken übernehmen, zahlen Sie mit Angst.

Proaktive Lösung

Viele Anrufe scheitern, weil Sie keinen Köder haben.

Direkt sagen, was man anbietet ist zu konfrontativ. "GAME OVER"

Proaktive Lösung

WIE OFT KOMMEN SIE VON IHRER ROUTE AB?

Sich durch schwierige Gespräche navigieren, heißt fokussieren auf das Wesentliche.

Viele navigieren Ihre Gespräche früh ins Abseits? Mit netten Gesprächen, unverbindlichen Fragen, nach allen Seiten offen. Die Hoffnung: Es wird sich schon etwas ergeben. Nein, tut es nicht. Ein falscher Kurs führt nicht zum Ziel.

Proaktive Lösung

Alles im Geschäft müssen Sie 2x entwickeln.

Einmal im Geist und dann in der Realität.

Im Erstgespräch die Probleme Ihres Kunden mit Ihren Dienstleistungen lösen. Das machen alle. Schlechte Idee, weil Sie seine Bedürfnisse noch gar nicht kennen. Das erzeugt Widerstand und erklärt die hohe Ablehnungsrate in der Akquise. Kein Pilot fliegt direkt in eine Gewitterfront.

Proaktive Lösung

Warum Gespräche ohne Copilot Blindflüge sind?

Livegespräche analysieren sind wie Flugschreiberauswertungen. Sie decken Ihre Schwachstellen auf.

Fast alle die akquirieren haben Seminare oder Kurse besucht. Mit mäßigem Erfolg. Weshalb? Informationen alleine merkt sich Ihr Gehirn nicht. Nach einer Woche lässt Ihre Motivation nach. Nach 2 Wochen ist alles aus dem Kopf. Das war's. Etwas hängen geblieben?

Proaktive Lösung

Bei der Nachbesprechung Ihrer Live Kundengespräche lernen Sie am meisten. Hier werden Ihre Schwachpunkte analysiert, sorgfältig aufgeschrieben und mit Verbesserungen optimiert. Noch besser: Jede Analyse wird nach Punkten bewertet. Dadurch sind Ihre Fortschritte messbar. Jeder Flug wird sicherer.

Storytelling - Akquise Nutzen Sie die Macht der Beeinflussung.

Storytelling-Akquise Modell

Storytelling-Mini Geschichten

Akquise - Standard

Was passiert, wenn Sie sich nicht weiterentwickeln?

Kennen SIe die Kosten Ihrer Inaktivität?

Sie verlieren jeden Tag Geld, dass Sie eigentlich verdienen könnten.

4 Phasen zum erwünschten Termin.

Sekretär*in

Einstieg

Werbespot

Abschluss

Häufig gestellte Fragen?

Kundenmeinungen

Verlassen Sie sich nicht nur auf mein Wort.

Sprechstunde

Lassen Sie uns kurz 20 Minuten darüber sprechen, wie Sie Ihre Telefon-Akquise verbessern können.

Ich rufe Sie gerne an?

WARUM
Storytelling-AKquise?

100 Anrufe - 2 Termine.
Wo liegt der Fehler?

Warum Sie Angst vorm
abstürzen haben?

Viele Anrufe scheitern,
weil Sie keinen Köder haben.

WIE OFT KOMMEN SIE
VON IHRER ROUTE AB?

Sich durch schwierige Gespräche navigieren,
heißt fokussieren auf das Wesentliche.

Viele navigieren Ihre Gespräche früh ins Abseits? Mit netten Gesprächen, unverbindlichen Fragen, nach allen Seiten offen.
Die Hoffnung: Es wird sich schon etwas ergeben. Nein, tut es nicht. Ein falscher Kurs führt nicht zum Ziel.

Alles im Geschäft müssen Sie
2x entwickeln.

Warum Gespräche ohne Copilot
Blindflüge sind?

Livegespräche analysieren sind wie Flugschreiberauswertungen.
Sie decken Ihre Schwachstellen auf.

Fast alle die akquirieren haben Seminare oder Kurse besucht. Mit mäßigem Erfolg. Weshalb?

Informationen alleine merkt sich Ihr Gehirn nicht. Nach einer Woche lässt Ihre Motivation nach. Nach 2 Wochen ist alles aus dem Kopf. Das war's. Etwas hängen geblieben?

Bei der Nachbesprechung Ihrer Live Kundengespräche lernen Sie am meisten. Hier werden Ihre Schwachpunkte analysiert, sorgfältig aufgeschrieben und mit Verbesserungen optimiert.

Noch besser: Jede Analyse wird nach Punkten bewertet. Dadurch sind Ihre Fortschritte messbar. Jeder Flug wird sicherer.

Storytelling - Akquise
Nutzen Sie die Macht der Beeinflussung.

Sie verlieren jeden Tag Geld,
dass Sie eigentlich verdienen könnten.